About the Role
Pengelolaan dan Pengembangan Jaringan Petani (Smallholder Network)
Mencari, menyeleksi, dan memverifikasi calon Duta Petani di wilayah kerja (±5 kabupaten) yang akan menjadi mitra utama dalam akuisisi dan retensi petani.
Mengembangkan dan mengoptimalkan performa Duta untuk mencapai target akuisisi, retensi, dan monetisasi petani di bawah jaringannya.
Mengelola komunikasi dan hubungan jangka panjang dengan petani dan Duta, memastikan kebutuhan, tantangan, dan aspirasi mereka terakomodasi.
Mengedukasi petani tentang praktik pertanian berkelanjutan, akses ke pembiayaan, serta peluang pasar yang relevan.
Penjualan Produk Pertanian (Pupuk, Bibit, dan Sarana Kebun)
Mengidentifikasi dan mengamankan prospek baru untuk produk pertanian serta membangun basis pelanggan berulang.
Mengelola pipeline prospek dan memastikan pencapaian target penjualan bulanan dan tahunan.
Menjalankan seluruh proses penjualan dari awal hingga penutupan (lead generation, proposal, negosiasi, hingga kontrak).
Memastikan pengalaman pelanggan yang unggul melalui kombinasi produk berkualitas, layanan cepat, dan pendekatan berbasis hubungan.
Bekerja sama dengan tim internal (marketing, demand generation, dan product) untuk menjalankan strategi akuisisi dan promosi penjualan.
Pengelolaan Hubungan dengan Pemasok TBS (FFB Suppliers / Agen DO / Pabrik CPO)
Membangun dan menjaga hubungan dengan pemasok TBS, agen DO, serta mitra pabrik kelapa sawit (CPO Mills).
Menjalankan strategi komersial untuk meningkatkan pendapatan dan memperluas jaringan kemitraan SawitPRO di sektor pemasok TBS.
Mengidentifikasi peluang bisnis baru dan memperkuat kehadiran SawitPRO di pasar lokal melalui kolaborasi lintas tim (produk, sales, dan operasi).
Menyediakan layanan pelanggan yang konsisten dan profesional, memastikan kebutuhan pemasok terpenuhi dan masalah terselesaikan cepat.
Mendukung kegiatan riset pasar, riset pesaing, dan analisis pelanggan untuk perencanaan strategi jangka panjang.
Kolaborasi & Pelaporan
Berkolaborasi erat dengan tim lintas fungsi (produk, marketing, operasional, teknologi) untuk memastikan implementasi strategi berjalan efektif.
Memastikan seluruh data pelanggan, Duta, dan pemasok tercatat secara akurat dalam sistem CRM.
Menyusun laporan performa mingguan dan bulanan terkait akuisisi petani, penjualan, dan aktivitas kemitraan bisnis.
Memberikan umpan balik lapangan kepada tim pusat untuk pengembangan strategi produk dan komersial yang lebih efektif.
Requirements
Pendidikan minimal S1 di bidang Manajemen, Pertanian, Agribisnis, atau bidang terkait lainnya.
Pengalaman minimal 5–6 tahun di bidang Sales, Business Development, atau Operasional — diutamakan yang berhubungan dengan industri kelapa sawit atau pertanian.
Memiliki pengalaman dalam O2O acquisition (Offline-to-Online) atau pengelolaan petani kecil / komunitas pertanian.
Memiliki jaringan yang luas di sektor kelapa sawit, termasuk petani, koperasi, agen DO, dan pabrik CPO.
Terbukti mampu mencapai target penjualan dan mengelola pipeline bisnis dengan hasil terukur.
Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan manajemen hubungan yang kuat.
Terbiasa bekerja dalam lingkungan startup yang dinamis dan adaptif.
Bersedia melakukan perjalanan dinas lintas kabupaten/provinsi (Sumatra Bagian Selatan dan Utara).
Berdomisili di Sumatera Utara, serta memahami pemetaan wilayah perkebunan kelapa sawit setempat.
Memiliki kendaraan pribadi dan SIM aktif.
Mahir menggunakan Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris.
About the Company
SawitPRO is a cutting-edge green digital agritech startup located in the heart of Jakarta. Our mission is to be the best innovator that improves the lives of everyone in the palm oil industry. Through our integrated end-to-end agri-platform, we create a win-win-win scenario for people, planet, and prosperity.
We provide integrated apps that connect the supply chain stakeholders in the palm oil industry (Mills, DO Agents, Smallholders, Harvesters, Drivers, etc.). Creating a digital ecosystem that essentially boosts their productivity with effortless work documentation, affordable yet original agri-inputs, and agronomist services.
Our commitment extends beyond providing innovative solutions; we aim to nurture every aspect of Indonesia's palm oil industry. By fostering growth and sustainability, we strive to bring positive change to the lives of individuals in the palm oil sector, one at a time.